Preisstrategie
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Einordnung: Betriebswirtschaftslehre
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Bevor ein Produkt in den Markt eingeführt wird, sollte eine Festlegung auf eine Preisstrategie erfolgen. Man unterscheidet
- Festpreisstrategie
- Preiswettbewerbsstrategie sowie
- Preisabfolgestrategie.
Die gewählte Preisstrategie hat einen hohen Einfluss auf die Elemente des Marketing-Mix. Sie ist Teil der Preispolitik eines Unternehmens.
Festpreisstrategie
- Hochpreisstrategie: Der Preis wird in einem hohen Preisniveau festgesetzt. Dies kann zum Beispiel durch eine angestrebte Qualitätsführerschaft oder eine Marken-Strategie bedingt sein.
- Niedrigpreisstrategie: Der Preis wird in einem niedrigen Preisniveau festgesetzt. Der Grund hierfür liegt oft in einer angestrebten Kostenführerschaft.
Preiswettbewerbsstrategie
Die Preiswettbewerbsstrategien ähneln den Festpreisstrategien. Der Unterschied besteht darin, dass hier sich der Preis im Lauf der Zeit ändert, die Reihenfolge bleibt aber gleich.
- Preisführer: Der Preisführer hat den höchsten Preis im relevanten Markt.
- Preisfolger: Hier wird der Preis dem des Preisführers laufend angepasst. Allerdings befindet sich der Preis des Preisfolgers etwas unterhalb des Preises des Preisführers.
- Preiskämpfer: Der Preiskämpfer hat den niedrigsten Preis im relevanten Markt.
Preisabfolgestrategie
Bei diesen Strategien wird der Preis im Laufe der Zeit geplant verändert.
- Skimming-Strategie: Ein beginnender hoher Preis wird im Laufe der Zeit gesenkt.
- Penetration-Strategie: Ein beginnender niedriger Preis wird im Laufe der Zeit erhöht.
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