Zielarbeit
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Einordnung: Neurolinguistische Programmierung
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Die Zielarbeit oder das Zielmodell zählt zu den zentralen NLP-Modellen, da es nach gängiger Meinung vor allem im Erstgespräch zur "Anamnese" herangezogen wird oder werden sollte. Auf die scheinbar einfache Frage: "Was möchtest Du (oder Sie)" - oder - "Worum geht es Dir (Ihnen)?" können viele Menschen keine wirklich schlüssige Antwort geben. Daher ist das Zielmodell wohl die erste Intervention mit der der Klient/die Klienten konfrontiert wird, wenn er/sie zum NLP-Berater kommt. Die Fragen, die im Zielmodell gestellt werden helfen dabei das Ziel oder die Ziele klar einzugrenzen und häufig auch völlig neu zu entwickeln. Die entsprechenden Antworten werden entsprechend metamodelliert (siehe dazu auch Metamodell und Metamodell der Sprache (NLP). Tad James: "What is the question that I can ask, which by the nature of the presuppositions in the question itself, will cause the client to make the greatest amount of change, by having to accept the presuppositions inherent in answering the question?" - (Wie muss die Frage beschaffen sein, die allein durch die besondere Eigenart ihrer Vorannahmen den Klienten am stärksten verändert, allein dadurch, dass er die Vorannahme akzeptieren muss, um die Frage zu beantworten? - zitiert nach: Klaus Grochowiak: Das NLP-Practitioner-Handbuch S. 195, Junfermann ISBN 3-87387-225-0). Die konsequente Anwendung des Zielmodells ist für den NLP-Berater und für den Klienten/die Klientin bereits ein wesentlicher Schritt zum Aufbau ihrer Arbeitshaltung. Darüber hinaus zeigt das Modell auch, dass NLP konsequent zielorientiert ist (im Gegensatz zu problemorientierten Ansätzen). Es gilt somit, dass NLP mithelfen will, dass der Klient/die Klienten sein/ihr Ziel erreicht und nicht "einfach ein Problem los wird" - was eine ganz andere Suchhaltung bedeutet(!). Im Zielmodell wird damit auch sehr rasch klar, ob der Klient/die Klientin an einer (momentanen) Veränderung interessiert ist oder primär über sein/ihr Problem sprechen möchte (was auch sein/ihr gutes Recht ist!). Erfahrungsgemäß dauert ein vollständiges Zielmodell selten unter 90 Minuten und es sollte daher auch nicht einfach "abgespult" werden. Für den NLP-Berater gilt es dabei sehr genau hinzuhören und zu beobachten. Vor allem auf Widersprüche, Ambivalenzen und Inkonsistenzen. Anmerkung: In den nächsten Tagen wird hier auch ein Beispiel angeführt werden!
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